艾麗娟：把茶葉帶到更多國(guó)家 把更多人引到九甲

九甲是個(gè)村莊的名字，位于鎮(zhèn)沅彝族哈尼族拉祜族自治縣東北部的九甲鎮(zhèn)。九甲是世界茶人祭拜茶王的圣地，也是人們探訪(fǎng)苦聰文化的地方。九甲鎮(zhèn)境內(nèi)生長(zhǎng)著10萬(wàn)多畝野生型茶樹(shù)群落，有5000多畝古茶樹(shù)和8000多畝生態(tài)茶園。這里也有多姿多彩的民俗文化，有美麗壯觀的九甲梯田，遺存的茶馬古道和古道上的風(fēng)雨橋，展示著悠久的茶文化。

艾麗娟出生于九甲村，青少年時(shí)期到昆明打工，而后回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦集旅游、茶葉經(jīng)營(yíng)為一體的嘉德茶莊園。相比當(dāng)?shù)赝?lèi)機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者，艾麗娟有自己的特色：她把家鄉(xiāng)的茶葉帶出了國(guó)門(mén)，將多個(gè)國(guó)家的人引入了九甲，讓普洱的茶葉、讓九甲這個(gè)中國(guó)地名像種子一樣落入更多不同文化背景人們的生活里。

帶出去、引進(jìn)來(lái)，即尋找與突破，看似每一小步的背后，實(shí)則都有與之匹配的精神與信念來(lái)支撐。艾麗娟說(shuō)，是“勇敢”讓她成為現(xiàn)在的自己。

創(chuàng)

回到家鄉(xiāng)

艾麗娟決定回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是2004年。在此之前，艾麗娟在昆明打工。對(duì)于很多九甲村的人來(lái)說(shuō)，艾麗娟是那個(gè)走得遠(yuǎn)的人。

回家創(chuàng)業(yè)，她最初想的“業(yè)”與茶葉有關(guān)。小時(shí)候家里有上百畝茶園，是茶樹(shù)、茶葉讓她的童年生活生動(dòng)、有趣，充滿(mǎn)人情味，她希望以后的人生與茶葉緊密相連。她與家人商量，要回去賣(mài)茶葉，父母和姐姐都反對(duì)，他們認(rèn)為：那么多年，就沒(méi)有人能在九甲鎮(zhèn)開(kāi)起茶葉鋪?zhàn)印?004年，茶葉價(jià)格低廉，旅游資源沒(méi)有得到充分開(kāi)發(fā)，茶葉家家都有，賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)又會(huì)買(mǎi)？同時(shí)九甲鎮(zhèn)直到2006年，才實(shí)現(xiàn)通水、通電、通路、通電視、通電話(huà)。2015年10月，九甲鎮(zhèn)被住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、文化和旅游部列為第三批全國(guó)特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村示范。

但是哥哥支持她。初中學(xué)歷、未婚的艾麗娟并沒(méi)有很好的貸款資質(zhì)，是哥哥給她做擔(dān)保貸了5000元。她用這5000元作為啟動(dòng)資金，收茶葉去外地賣(mài)，并于2005年創(chuàng)辦了嘉德茶莊園的前身九甲康提茶莊。

嘉德茶莊園的位置距離云南省級(jí)千家寨風(fēng)景區(qū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“千家寨”）僅20余公里?！笆澜绮铇?shù)王”就生長(zhǎng)在千家寨，千家寨位于國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)哀牢山核心區(qū)。在峰嶺疊翠，林海茫茫的哀牢山中生長(zhǎng)著近60萬(wàn)畝野生型茶樹(shù)群落，其中在海拔2450米的上壩平邊坡腳，發(fā)現(xiàn)了世界上現(xiàn)存最為古老的千家寨1號(hào)野生型古茶樹(shù)，樹(shù)高25．6米，樹(shù)幅22×20米，樹(shù)齡為2700年，被稱(chēng)為“世界茶樹(shù)王”和“茶起源的活化石”，鎮(zhèn)沅縣也因此被譽(yù)為“世界茶樹(shù)王之鄉(xiāng)”。

嘉德茶莊園占地五畝，集吃、住、游、購(gòu)于一體。疫情發(fā)生以前，尤其是2017年前后，每年都有上千人來(lái)莊園游玩。其中不乏外國(guó)友人，俄羅斯、馬來(lái)西亞、新加坡、日本、韓國(guó)、丹麥等10多個(gè)國(guó)家的友人。

嘉德茶莊園現(xiàn)有8個(gè)常駐工人，旺季時(shí)會(huì)需要18個(gè)人，每人每天的收入在70至80元。8個(gè)常駐工人中50歲以上的女性工人有3個(gè)，最大一位女性工人75歲。艾麗娟說(shuō)：“女人不能出遠(yuǎn)門(mén)，就業(yè)機(jī)會(huì)相比男性已經(jīng)少了很多，她們要照顧家庭和孩子，而年長(zhǎng)并不意味著她們不需要工作、不需要錢(qián)。而且做茶，有時(shí)候年齡越大，經(jīng)驗(yàn)就越多，也更有責(zé)任心?！?

嘉德茶莊園采用“公司＋農(nóng)戶(hù)”的模式，帶動(dòng)了120戶(hù)建檔立卡戶(hù)簽訂茶產(chǎn)業(yè)幫扶協(xié)議，實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)戶(hù)均增收700元以上，并和15戶(hù)農(nóng)戶(hù)簽訂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展分紅協(xié)議，按時(shí)參加分紅。

闖

走出國(guó)門(mén)

2006年，也就是艾麗娟創(chuàng)業(yè)的第3個(gè)年頭，對(duì)嘉德茶莊園來(lái)說(shuō)是重要的一年。

這一年，艾麗娟帶著茶葉去了馬來(lái)西亞。這是她第一次走出國(guó)門(mén)，她當(dāng)時(shí)沒(méi)想到，后來(lái)她會(huì)把茶葉帶到美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本等國(guó)家，也不會(huì)想到她會(huì)把10多個(gè)國(guó)家的人帶到普洱，帶到她的嘉德茶莊園，讓他們更深層次地認(rèn)知當(dāng)?shù)夭枞~，以及當(dāng)?shù)匚幕?

之所以走出國(guó)門(mén)，一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)她把九甲茶葉帶到西雙版納、昆明去銷(xiāo)售，雖然可以銷(xiāo)售出去，但是價(jià)格始終上不去。她意識(shí)到，原因是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本地茶葉的需求趨于飽和了。

那就只有另尋市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她帶著茶產(chǎn)品去了馬來(lái)西亞。去之前她是忐忑的，擔(dān)心語(yǔ)言不通、文化背景不一樣，到了之后才發(fā)現(xiàn)，她需要直接對(duì)接和交流的更多是華人，馬來(lái)西亞生活著很多福建人、海南人、廣東人。這個(gè)經(jīng)歷讓她有了更深的思考：馬來(lái)西亞如此，其他國(guó)家呢？他們?cè)敢饨邮芫偶椎牟枞~，如果有機(jī)會(huì)，是否也愿意到九甲深度體驗(yàn)?zāi)兀?

這個(gè)想法就像是一個(gè)火苗。嘉德茶莊園也在這個(gè)想法之后，有了自己的外國(guó)“朋友圈”。

這一切都源自艾麗娟對(duì)九甲茶葉的信心。她認(rèn)為，九甲茶葉有別于其他普洱茶，入口“又香又甜”，而且以九甲茶為原料做成的紅茶，非常耐泡。

帶出去、引進(jìn)來(lái)的過(guò)程中，2018年將九甲茶葉帶到俄羅斯的經(jīng)歷對(duì)艾麗娟來(lái)說(shuō)印象深刻。與中國(guó)相鄰的俄羅斯，同樣有著深遠(yuǎn)的飲茶歷史，一個(gè)當(dāng)?shù)夭枞嗽诎惥杲榻B“九甲茶葉”時(shí)，掏手機(jī)搜索。在艾麗娟看來(lái)，這也是一種傳播。

時(shí)間久了，不同國(guó)家、地區(qū)的人喜歡什么樣的茶葉，艾麗娟有了自己初步的判斷和認(rèn)知，比如俄羅斯人喜歡碎末茶、袋泡茶，美國(guó)人喜歡紅茶?！耙樦M(fèi)者的需求”，于是艾麗娟根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，流通受阻，茶葉運(yùn)不出去，茶人進(jìn)不來(lái)。艾麗娟做了普洱茶臘肉、普洱茶香腸，但她覺(jué)得自己還是想做茶，喜歡做茶。“未來(lái)還是要按帶出去、引進(jìn)來(lái)的想法，把茶葉帶到更多國(guó)家，把更多國(guó)家的人引到九甲。”艾麗娟說(shuō)。

（周程）

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